1 2 3 4 概述 智能自助售货机行业分析 自助售货机运营趋势及解决方案 自助售货机投资风险 概述 零售产业增速放缓，自动售货机行业前景可期 • 受宏观经济放缓等因素影响，2015 年我国社零总额增长 1 0.6%，增速呈微幅下滑。基于平台、流量和数据的共享， 线上线下融合的新零售模式蓄势待发。便利店和自动售货 机成为电商落地的最佳承载模式。由于更低的人力成本、 针对特定区域和随机性消费场景，自动售货机在引入移动 支付后市场逐渐兴起，预计 2017 年销售额将达 100 亿元。 智能自助售货机行业分析 自动售货机行业处于产业链的中游，智慧化运营大势所趋，丰富品类 及增值服务再添动力。重资产和低利润特点使得自动售货机运营商必 须加强点位投放力度，提升供应链运营效率以更好的控制成本，最终 实现异地复制的良性循环，形成规模经济。那些拥有较高市场占有率 依靠大数据和云计算技术提升供应链运营效率的企业有望在竞争中脱 颖而出。随着销售品类的丰富和增值业务的拓展，自动售货机市场潜 力还将释放。 智能自助售货机行业分析 零售产业持续疲软，快消品零售增速整体下滑 • 在快消品零售领域，我国家庭年均快消品支出持续放缓，2015 年增速 仅为 0.8%，涨幅远低于同期家庭可支配收入 8.2%的增速。受此影响， 2015 年我国快消品市场销售量下跌 0.9%，平均价格仅上涨 4.4%。销 售量和价格增速放缓共同拉低快消品市场的整体增长，2015 年我国快 零售总额增速创五年新低，仅为 3.5%。 消品 智能自助售货机行业分析 零售渠道正发生分化，传统渠道受电商冲击增速下滑，便利店逆势上 扬表现亮眼。受零售行业增速整体放缓、电商分流冲击以及行业内同 质化竞争加剧等因素影响，我国传统零售渠道正面临严峻挑战。 智能自助售货机行业分析 “新零售”模式蓄势待发，便利店和自动售货机在 线下场景中扮演重要角色 • 随着电商 O2O 的快速发展，物流和新客成本正逐渐升高， 电商希望通过渗透线下终端消费环节强化精准投放、控制 成本、完善 O2O 交易闭环。同时，传统渠道开始重视电商 的平台流量和数据价值，在此基础上新零售模式应运而生。 新零售模式旨在整合线上线下资源，下沉渠道便于拓宽市 场，并与线下环节共享信息改善消费体验，从而实现全场 景覆盖。 智能自助售货机行业分析 自动售货机相较于便利店有独立发展空间，市场 潜力正待释放 • 虽然和便利店在诸多方面具有相似性，但因自动售货机自 身特点，仍具有独立发展市场：1）更低的人力成本。自 动售货机没有实体店铺，仅需后台运营和补货人员，在智 慧联网技术的发展下，运营成本进一步降低；2）特定区 域具有极强渗透性。由于自动售货机占地面积较小，在 机场、地铁、办公楼等室内空间狭小的场所，自动售货机 具有占地优势；3）针对随机性消费场景。 智能自助售货机行业分析 移动支付日趋成熟，提升消费体验，推动零售新 业态发展 • 移动支付具有无找零、无假币，不受时间和地点交易等优势，弱 化了消费者的价格敏感度并提升了支付体验。此外，移动支付的 账户体系、开放平台和数据能力，推动了零售产业线上线下的多 渠道融合，最终以互联网技术提升终端服务流程，满足个性化消 费需求。 自助售货机运营趋势和解决方案 智慧化运营大势所趋，丰富品类及增值服务再注动力 自动售货机产业链由三个环节构成：货源、渠道、消费及广告。 自助售货机运营趋势和解决方案 大型自动售货机运营商独当一面，上游快消品供应商积极布局。 1） 全国性和地区性运营商并存。 2） 上游快消品供应商在垂直领域积极布局。 自助售货机运营趋势和解决方案 自动售货机的推广需要解决布点、供应链运营和成本控制三 个核心环节。 面对行业痛点，传统自动售货机需要加强合作、革新技术、多元拓展以谋 求发展空间。 1）加强合作，扩大市场规模。2）搭接互联网，实现智慧运营。 3） 提升技术，拓宽销售品类。4）创新营销，深挖增值服务。 自助售货机运营趋势和解决方案 自助售货机无线联网系统 才茂推出互联网+自动售货机无线联网系统的方案，除了解决自助售货机最 后一公里联网的难题外，通过关注微信公众号就能实现远程运维管理，实 时了解售货机设备运行状态，及时获取货物售卖交易数据，解决了日常运 营诸多管理难题，提高运行效率和节约了人工成本，整套方案“以助力运营 企业更便捷，更智能掌控一切”为卖点，在降低运营成本的同时长期来看将 更能为消费用户提供更贴心的服务。 自助售货机投资风险 行业风险 经济周期性波动带来的风险；市场竞争加剧的风 险 自助售货机投资风险 企业风险 （1） 公司业务快速扩张引发的风险 （2） 优质租赁点位到期不能续租的风险 （3）应收账款不能回收的风 险